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2018-11-07 17:01    it168网站 原创  作者: 厂商投稿 编辑: 刘琼燕

  【IT168 资讯】促销主要是一种销售促进手段,主要目的是提高产品销售量。随着企业竞争的加剧和产品的增多,企业愈发重视促销,希望利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识,以使消费者愿多花钱来购买其产品。消费品品牌制造企业平均在渠道贸易促销(Trade Promotion)上的费用是年销售额的17%左右(占费用的60%以上)。

  然而传统促销很多人把促销的重心都放在报价和下单上面,其实销售过程有很多的环节,报价和下单仅仅是销售的前戏,还有更重要的临门一脚是收款。实现真正的销售不是把货卖出去,而是把款收回来,收款是销售的最关键时刻,最关键时刻的促销才应该是销售促销的重点。

  最关键时刻促销该如何做呢? 企业系红包账单就是最关键时刻的促销方法, 在收款时提供付款企业多种红包进行促销:

  “立减红包”:在本次付款就直接减少的金额

  “抵用券红包”:客户付款后,给客户现金返利,可用于下次付款中使用的。

  无论是减让还是抵扣,都支持特别的早付多减,越早回款折扣越多。其次,在客户付款后,还支持:

  “微信红包”:给客户发送微信的红包,此红包可以是一般的现金红包,也可以是裂变红包,是用于感谢和鼓励客户(及时付款)的。

  “赠品红包”:赠送客户相应的商品,如:“体育彩票”,“优酷会员”等。

  收款促销天然具有双赢的促销和收款属性,除了为买方提供了折扣,同时加速销售回款,提升了现金流周转,为销售方创造直接利益。同时通过为买方提供抵用券类返利手段,可以进一步激励买方的下次购买,形成正向循环。

  收款促销精确的绑定了回款条件对于价格因素的影响,让贸易重新回到了一手交钱,一手给优惠的对等平衡,激励客户按照销售方希望的回款方式进行结算。

  收款促销应该还有很多种玩法,企业系红包账单也将推出如:红包大转盘, 锦鲤红包(品牌红包), 赠品红包, 动态折扣等林林总总。 我们将不断解锁收款促销的更多新姿势。

关键字: 企业系
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